Folge #57: Was wäre, wenn Familienunternehmen Vertrieb ohne persönlichen Kontakt machen wollen?

Shownotes

Lässt sich Vertrieb rein digital und automatisiert, vollkommen ohne persönlichen Kontakt aufbauen? Gerade für Spezialprodukte ist der Vertrieb über Clickstrecken oder einen Baukasten nur bis zu einem gewissen Punkt sinnvoll.

Im B2B-Bereich gilt: Je teurer und beratungsintensiver ein Produkt oder eine Dienstleistung ist, desto früher und intensiver sollte der persönliche Dialog, telefonisch oder face to face, eintreten, sodass echte Menschen mit echten Menschen kommunizieren.

Erfahrt mehr zum Thema im Workbook "Strategie in Zeiten der Veränderung" von Johannes Josnik.