Folge #56: Was wäre, wenn Familienunternehmen plötzlich aktiv Vertrieb machen müssten?

Shownotes

Viele Familienunternehmen zehrten in der Vergangenheit von ihrer Technologie und mussten keinen wirklichen Vertrieb machen. Doch der Markt und die Rahmenbedingungen haben sich verändert und die Unternehmen müssen "plötzlich" aktiv Vertrieb machen und für erhöhten Absatz sorgen müssen.

Wie weckt man Nachfrage? In den seltensten Fällen hilft eine reine Produktbeschreibung, vielmehr sollte der Nutzen kommuniziert werden. Das Problem und dessen Lösung mit Hilfe des Produkts sollten dabei vom Kunden her gedacht werden – eine andere Denklogik ist gefragt!

Erfahrt mehr zum Thema im Workbook "Strategie in Zeiten der Veränderung" von Johannes Josnik.